株式会社空調タイムス社

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2002年10月30日号 関西地区秋季特集 バックナンバー


 最新号の主な見出し


 関西地区秋季特集

 ・02冷年はPAC92%で着地

 ・潜在確実の更新需要がベースに
   全国並を維持、前年割れも”健闘”

 ・12万4千台、全国構成比は18.6%に

 ・価格維持が業界の課題に

 ・差別化提案に各社全力

 ・03冷年がスタート、拡販へ期待新たに


 ・蓄熱調整契約が5000件突破
   電気料金値下げでメリット拡大

 ・エコ・アイスを中心にトータル・ソリューション

 ・需要開拓電力量は対前年144%
   新料金メニュー「業務用総合電化契約」を追加

 ・夏のキャンペーンで22店が目標達成

 ・夜間電力でプールを加温・冷却
   蓄熱式ヒートポンプを導入
    「KTVフィットネスクラブ」(神戸市)

 関西電力

 ・上期、GHPは94%で推移
   更新需要の取り込みで
   ガス空調のシェア拡大へ

 ・「クイックマルチ」を前面に

 ・来年3月に熱量変更
   一部のGHPでは調整必要も

 ・バリエーションも拡大
   マイクロコージェネ普及に加速

 大阪ガス

 ・業務用、家庭用ともシェア拡大
   総合力の発揮で顧客囲い込み

 ・”価値”の提案で収益性を重視
   ライフサイクルでコスト削減へ

 ダイキン

 ・買替え提案を推進
   空清機能の向上を訴求

 松下電器産業

 ・オンリーワン商品を軸に
   施主に近い位置で提案を

 三菱電機
  関西冷熱営業部

 ・上流営業で提案強化
   特殊空調と更新需要ベースに

 日立空調システム
  関西支店

 ・410A戦略でシェア拡大
   ”自信”の製品で川上営業強化

 東芝キヤリア空調システムズ
  関西支社

 ・サービス込みのリース販売も
   学校空調には最適提案で

 三洋電機空調
  近畿支店

 ・製品拡充で販売強化を
   サービス面も市場で高評価

 三菱重工
  近畿販売

 ・リニューアル需要の牽引車に
   三菱「リプレースシリーズ」が勢揃い

 ・製品力が若手営業マンの自信に
   一人一件、成功体験を義務付

 三菱電機冷熱機器販売
          関西支社

 ・機器販売部門も再構築へ
   下期は店舗冷設で明るさも

 萬世電機

 ・床暖房の販売にも注力
   新規商品の拡充で底上げを

 ・ホームページ内に「ITギャラリー」
   技術力、システム事例を紹介

 立花エレテック

 ・洗浄革命へ期待の新商材
   電解洗浄液生成器「アクア・トリオ」で
   関西総販売代理店に

 カナオカ機材

 ・解凍・鮮度保持庫の拡販へ
   多角的ビジネス戦略でヤード拡大

 サンテツ技研

 ・業冷庫は量的拡大にメド
   ベーカリー機器の販売にも力

 松下冷機

 ・コスト削減効果で競争力
   営業、設計、工事の連携強化

 日軽パネルシステム
  大阪支店

 ・前半戦を黒字でターン
   代理店販売が好調に推移

 三洋昭和パネルシステム
   西日本支店

 ・ノンフロン加速で需要倍増
   真空断熱材「VIP」
   オゾン層保護大賞・優秀賞に

 倉敷紡績

 ・生産効率改善が浸透
   新たに殺菌・酵素フィルタ発売

 アクシー

 ・価格、品質面とも競争力
   中国での生産量拡大へ

 ユーシー産業

 ・蛍光式リーク検知、将来性に期待
   カーエアコン用に冷媒分析器も

 眞洋商会

   吹出口工業会・高原秀治会長に聞く

 ・”九州で理事会”の実現を
  
   大手2社のトップ交えて
   大所高所での議論不可欠
             

 
 サンシン・高原社長

 ・据付架台「キーパー」が好調
   パッケージ向けダクトシステム等
   空気周り製品の拡充も

 オーケー器材

 ・本社屋を移転・拡張
   スピンドル製造の敷地内に
   グループ内の連携強化

 NS技研

 ・軽量・省電力・低価格で差別化
   空調分野での占有率アップへ

 デンゲン

 ・”匠”の技術で業界発展に寄与
   最大1日10トンの高効率回収装置

 技研サービス

 今週から6週にわたるシリーズ

 「03冷年度に挑む」
をテーマに空調機器メーカーの”秘策”を掲載

  第1回
  
  三菱電機
  冷熱システム事業部長 中村一幸
 
  グローバル展開の充実
    ”オンリ-ワン”商品で優位に
  



 マネージメント


 ズームアップ・人点描

  工事から販売まで順調に推移
  基本は販売店の育成と拡大

   機器販売と工事の両輪の営業展開を推進する
   三洋関東設備機器・専務取締役
                    
越塚 輝雄 氏   

 明日を担う

  ドーワテクノ東京営業所所長

  井上征洋 氏        ドーワブランドの浸透へ